Dans notre article consacré à notre participation au club Marketing Direct de l’ADETEM, nous faisions brièvement état de la valeur des verbes « profiter » et « découvrir » dans l’objet d’un message. Dans cet article, nous vous révèlerons les 12 verbes qui déclenchent l’action dans les emailings selon BLO (Below the Line Observatory), l’une des seules sociétés spécialisées dans la veille marketing direct.
Ces 12 termes se répartissent en 3 typologies : les verbes faisant allusion au bénéfice, ceux se référant à la communauté et ceux étant liés au hasard.
A la grande surprise des participants du club Marketing Direct, ce ne sont pas les verbes issus de la typologie du hasard qui ont plus de poids dans l’objet des messages (jouez, participez par exemple) mais ceux issus de la typologie du bénéfice. Et pour cause, leur référence au gain a une véritable force incitative sur le destinataire.
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Typologie bénéfice |
Typologie communauté |
Typologie Hasard |
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Profiter |
Comparer |
Trouver |
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Découvrir |
Devenir |
Réduire |
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Gagner |
Changer |
Jouer |
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Remporter |
Apprendre |
Participer |
A noter que l’usage des verbes « gagner », « remporter » et « jouer » sont en nette régression au profit des mots « profitez », « comparez », « économisez », « devenez », « réduisez » et « apprenez ».
Vous l’aurez compris, pour renforcer le poids de votre objet et donc booster votre taux de clic, nous vous encourageons fortement à utiliser les deux premiers verbes de la typologie du bénéfice.
Et pour vous aider, quelques synonymes de :
« Profiter » :
- bénéficier,
- jouir,
- exploiter,
- prospérer.
« Découvrir » :
- repérer,
- remarquer,
- apercevoir,
- voir.